年末北京楼市：房企促销拿地“双管齐下”

临近年末，各大房企积极促销，冲刺年底销售业绩。中国证券报记者近日走访北京地区新房市场了解到，房企加紧组织销售人员大范围通知意向客户，开展各式促销活动。

另外，不少房企单独或组成联合体积极参与第三轮土拍，为明年的推盘、销售做准备。

开展促销活动

“一口价可以减20万元，在这个基础上，按照付款方式和付款周期再对总房款进行打折。折扣力度在99折至98折不等，主要看首付比例、首付缴纳时间及尾款入账时间。”位于南四环某新房销售人员李玲（化名）对中国证券报记者表示，一口价立减20万元的活动近期才推出，主要是为了吸引客户在年底之前来看房、订房。

“这是2021年以来力度最大的促销活动。此外，还有一些清退房源可以作为特价房对外销售。”李玲表示，“相比普通房源，特价房源在楼层和朝向上存在一些瑕疵。由于价格低，上述立减20万元的活动不适用于特价房源。”

中国证券报记者从顺义区某限竞房项目处了解到，该项目针对年底促销推出了99折至98折的优惠活动。由于销售时间较短，该项目只拿出特定的几栋楼进行促销。

“从历年情况看，年底是一个成交小高峰。”多位新房销售人员对中国证券报记者表示，“不少前期看过项目的客户，近期看到有这类优惠活动就签约了。”

积极参与土拍

从上市房企近期披露的公告看，不少房企临近年底积极增加土地储备，增强可持续发展能力。部分房企组成联合体积极参与土拍。

京投发展公告，12月24日京投置地和京投公司组成的联合体收到北京市规划和自然资源委员会的成交确认书，以56.1亿元的价格获得朝阳东坝A1西南地块的使用权，以48.5亿元的价格获得朝阳东坝A1东南地块的使用权，以70.7亿元的价格获得朝阳东坝A1上盖北地块的使用权。

12月24日，京能置业与北京龙湖中佰置业有限公司联合体收到北京市规划和自然资源委员会出具的成交确认书，公司与北京龙湖中佰置业有限公司联合体以20.8亿元竞得北京市朝阳区管庄乡棚户区改造和环境整治项目（一期）GZGJC-03地块R2二类居住用地国有建设用地使用权。该宗地出让土地面积21711.13平方米，规划地上总建筑面积47764平方米，容积率2.2。

另外，滨江集团12月22日晚公告，竞得4宗地块使用权，成交总价分别为92526万元、222504万元、324110万元和103090万元，公司权益比例分别为50%、60%、50%和50%。

项目回款是关键

近期，房企融资积极性较高，融资品种较多样化。

上海临港12月28日晚公告，近日收到中国证监会出具的批复，同意公司向专业投资者公开发行面值总额不超过30亿元公司债券的注册申请。本批复自同意注册之日起24个月内有效，公司在注册有效期内可以分期发行公司债券。

此外，一些房企启动超短期融资券融资。

南京高科日前公告，根据自身资金计划安排和银行间市场情况，公司于2021年12月23日在全国银行间市场发行了2021年度第八期超短期融资券，募集资金于2021年12月24日全额到账。实际发行总额为2.5亿元，发行利率为2.8%，期限为90天。

多位房企销售负责人对中国证券报记者表示，除了积极融资，对房企而言最重要的还是销售项目回款。