教培机构和互联网巨头纷纷入局 学习机市场迎来新浪潮

“双减”之后，教培市场迅速降温，学习机市场却一片红火。

9月13日，AI+教育领域的独角兽企业松鼠AI公布，依托于学习机等一系列产品，半年多时间已完成4万多台智能硬件的销售业绩以及约3亿元的终端销售额。

同样取得亮眼业绩的还有科大讯飞。8月22日，科大讯飞发布的2022年半年报显示，AI学习机销售额增长超101%。

随着双减政策的深入推进及学生学习模式的改变，学习机市场备受看好。不仅读书郎、步步高等传统学习机企业加快步伐，一众教培企业也将之作为转型的主要突围路径，同时互联网科技企业纷纷入局，学习机赛道出现“神仙打架”的局面，并迈进AI时代。

“神仙打架”

“步步高、希沃、科大讯飞、读书郎，市场上几乎所有的学习机产品都试了一遍。”北京妈妈石女士告诉记者，在电梯里、手机上看到了各种学习机的广告，声称“AI精准学”可以针对性提高学习效率，“看了各品牌种草视频后，最终买下适合自家孩子的一款。”

2020年“双减”政策落地，众多校外培训机构停办、转型后，不少家长与石女士一样，深感“辅导孩子学习的压力倍增”，越来越多的家长选购学习机来辅助辅导孩子学习，学习机的购买需求不断增加。

同时，教培企业在“双减”后也开始谋求业务转型，不少企业将教育智能硬件市场视为突破口，其过往积累的丰厚师资力量和培训资源恰好能够无缝接入。

2021年下半年，新东方，学而思、爱学习、作业帮等巨头纷纷推出了自己的专用学习机并不断迭代新产品。今年1月，松鼠AI推出多款硬件产品，其中包括三款智能学习机。2月，掌门教育推出其首款智能学习机。3月，猿辅导旗下斑马智能学习机G1正式发售。

如果说教培机构的加速布局让学习机赛道升温，那么互联网科技企业押注该领域则加速行业快速起飞。近两年，百度、网易有道、科大讯飞等互联网科技企业凭借雄厚资金和技术优势，推出多款AI学习机。

面对越来越激烈的市场竞争，学习机行业的老玩家步步高、读书郎、优学派等传统企业也没有坐以待毙，不断进行产品的更新迭代。天眼查数据显示，截至目前，我国现有2.1万余家学习机相关企业。近3年，年度注册平均增速为19.6%。

竞争“内卷”

据前瞻产业研究院数据，2020年天猫商城的学习机市场份额前五分别为步步高、优学派、读书郎、小霸王、科大讯飞。天猫商城的学习机V榜显示，近三个月畅销度排在前三位的分别是希沃学习机W2、科大讯飞学习机和步步高家教机S6。

以步步高、小霸王为代表的传统企业，在行业内深耕多年，它们的优势在于硬件的设计和生产以及完备的供应链体系，但其劣势在于产品技术以及教育内容的配套和研发等“软实力”不够。

新加入赛道的教培公司恰恰相反，它们在教育内容和用户资源上有积淀，对于硬件生产、供应链的保障以及销售渠道明显不擅长。

至于互联网科技公司，大数据、人工智能等技术是其最大优势，它们在资金能力和产品创新能力上也很突出，但缺乏教育基因是他们的短板。

各类企业互有优势和短板，伴随着越来越多企业选择入局，学习机市场的争夺愈显激烈。如何将教学资源更高效、精准地适配学生需求，是影响消费者决策的重要因素，因此AI智能成为现阶段学习机市场争夺的亮点之一。

目前，主流厂商都推出了AI学习机，通过知识图谱对学生的试题进行诊断，找出薄弱知识点，进而自动推送相关的视频学习内容和题目，实现针对性学习。

业内专家认为，伴随学生诉求越来越精细化、个性化，关于学习机的内容与服务之争还将升级。AI技术作为其中的关键环节，谁家能更好地实现AI赋能，或能在学习机的争夺中赢得更多市场。

充满挑战

据《2022年中国教育智能硬件行业报告》显示，智能教育硬件赛道增长潜力巨大，预计2024年市场规模超千亿元，年复合增长率达26%。

学习机凭借着适应在家学习场景、市场渗透率高等特点成为教育智能硬件市场中的竞争重点。中研产业研究院公布的《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021~2025年我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，到2025年将会达到875万台。

学习机赛道在快速发展的同时，也面临着巨大的考验和挑战。

AI学习机行业标准尚未建立，入局者多且杂，其中不乏部分品牌为牟利，将产品名称和卖点强贴AI标签，家长不会识别，难以购买到一台真正的AI学习机。

除此之外，学习机赛道始终受到“低配高价”的诟病。当下几乎全部学习机产品都声称具备AI学习能力，但市场上的价格区间从1000多元到上万元不等，差别很大。同时，学习机的价格也有水涨船高的趋势。市场上，希沃W2、步步高S6、优学派U90、读书郎AI等型号学习机定价均超过4000元。小度最新发布的P20学习机定价5400元。

此外，学习机产品硬件同质化程度较高，软件和内容成为衡量产品优劣的重要标准。软件和内容的差异将成为未来各品牌打破同质化竞争和获客的关键。对于学习机市场来说，既具备硬件研发、供应链等硬实力，又拥有强大教育教学资源等软实力的公司，才能在市场上走得更远。