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新发地市场直播基地启动,为商户免费提供直播间

发布时间:2021/10/11 财经 浏览:230

新发地市场在尝试直播带货10个月后,10月10日,设在新发地甘肃厅的直播基地正式启动,直播基地设有农特产品展示大厅,还有10个直播间,商户想直播可免费使用。新发地市场董事长张玉玺介绍,这也是作为传统批发市场转型的一个举措,“我们引导商户往线上新发地发展,希望未来线上线下销售能各占50%。”

位于甘肃厅二层的新发地直播基地启动。新京报记者陈琳摄

新发地市场主要面向批发商和经销商,为了直面消费者,新发地在去年底开始尝试直播带货。最初是在新发地三农门北侧的交易区支起两个红色的大帐篷,工作人员现场分拣商品,主播拿着水果对着手机展示、试吃。“最开始我们直播的地方就六、七平方米。”直播平台负责人崔学伟介绍,他们的直播以市场商户供货的方式,由直播平台挑选产品,绝大部分商品是高端精品水果,价格只在批发价的基础上,小幅度加价。

刚开始直播,为了吸引消费者,很多水果都是低价或是赠送,“比如我们进价十几块钱的水果,在直播平台上1元钱让利。”崔学伟说,但10个月过去,从最初每天十来单,到现在每天6000单以上,新发地直播间多次位列全网生鲜类直播账号前5名。“经过10个月的努力,到今天销售额突破了1个亿。”

直播间里,主播正在展示爱媛果冻橙,从早上9点开始直播到10点半,一个半小时卖了300多箱。新京报记者陈琳摄

张玉玺也笑称,直播平台以“最小的面积,创造了最大的价值。”看到新发地的直播带货在网上平台越来越火,新发地就将甘肃厅二层腾出来改建为直播基地,装修了展示大厅和10个直播间,主播们也从临时的帐篷里,搬进了有专业设备的直播间。

“10个直播间,每个直播间每天能进行三次的直播带货。”张玉玺说,主要为商户服务,一方面新发地直播基地可以从商户手中采购商品直播带货,帮助商户开辟一个销售渠道,另一方面,如果商户自己想开设直播,基地可以免费为他们培训、指导,推流。“我们运营团队在前期操作过程中,总结了大量的实战经验和实用技巧,可以帮助更多商户做好直播带货,提高增量,拓宽渠道。”崔学伟说。至于直播的销售价格,他们只在批发价基础上加价5%左右,而且上架前会先在网上比价,如果采购的商品在全网最低,才会上架销售。

记者看到,展示区里,主要展示的都是进口水果和精品果,如马来西亚猫山王榴莲、迁西鲜板栗、手掰蜂蜜柚、山东秋月梨等。一位供应商说,10月到今天(10月10日),短短十天时间,直播基地就已经从她这里拿了16万元的货,“我们合作有几个月了,现在直播从我这里拿货非常稳定,已经成了我们的大客户。”

直播基地设有产品展示区,可以在直播时给网友展示,一些网红主播也可以在这里选货,甚至现场直播。新京报记者陈琳摄

“目前新发地市场一天的交易额在两个亿左右,直播带货的交易额平均一天在二三十万元,确实是没法比。但直播带货可以说是眼下最火的一个消费形式,通过直播带货,新发地市场的一些高端农产品,进口水果,可以直面消费者卖到全国各地。”张玉玺认为直播带货前景广阔,“未来我们线上线下可以各占到50%的份额,新发地市场批发的老百姓需求量大的蔬菜、水果可以走线下,一些高端进口水果走线上。”

张玉玺介绍,中国农产品流通以批发市场为界,分为大物流和小物流。从各主产区到批发市场为大物流,这个集散功能在未来50年不会发生改变。从批发市场到消费终端,是小物流,呈现多元化的趋势,城市配送、便民服务、社区电商、网络店铺、抖音、快手直播带货如雨后春笋般出现,这是未来发展的大势所趋。

同时,通过直播平台的搭建,可以反向塑造新发地的上游供应链,提高标准化、品牌化、信息化水平,顺应新的时代需求和发展趋势,让农产品流通更加高效,供需匹配更加精准。