新闻
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澳门航空A330宽体客机投入运营 开启北京-澳门航线...
记者从澳门航空华北大区获悉,随着全国民航开始执行夏秋航季航班计划,自2024年3月31日起,澳门航空将正式启用A330宽体客机执行北京首都机场至澳门国际机场的部分航班。 A330宽体客机...
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巨量引擎营销科学第三批行业向「金牌认证服务商」...
引言 随着营销生意的不断发展,品牌迫切需要以更精细化、更高效、更具确定性的手段撬动生意增量。巨量引擎营销科学多年来持续助力品牌从营销到经营的全链路提效,实现有质量的持续增长,追求长期价值的实现。 ...
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一场关于生活方式的盛会——UCP「光彩奇遇季」赋能区...
为满足泛酒仙桥区域企业与社区对多元化场景的体验诉求,UCP恒通国际创新园联合18家品牌伙伴,以两个月为期,举办了UCP「光彩奇遇季」奇遇系列主题活动。活动呈现滑冰场、文创书店、创意餐饮、潮流...
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东方广场举办甲辰开年仪式 携手各企业共启新篇
龙年伊始,万象更新,东方广场于2月22日举办隆重的开年仪式,与入驻企业共同开启甲辰新篇章。龙狮欢腾,振奋人心,为新一年讨得头彩。 名企聚首 共庆利市 饱含吉庆寓意的开年仪式...
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雨雪+寒潮+大风?京东华冠超市让你宅家也能畅享春...
阳春三月,万物复苏,但突如其来的倒春寒却为早春带来了丝丝寒意,让人意想不到的降雪也给广大北京市民的生产、生活和出行等带来了许多不便。 在雪天出行不便的情况下,京东华冠超市各个门店不仅加大配送运力,启动...
财经
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利安护航 与宁同行—— 利安人寿超200亿保险保障助力...
3月17日,2024南京半程马拉松在南京建邺区江心洲生态科技岛鸣枪开跑。全球2万多名跑者齐聚南京,奔跑在“全世界最美的马拉松赛道”,领略长江之滨古都城市的厚重,感受生生不息、协同包容的长江文化。利安人寿连续...
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2023年百度“知识英雄”相聚北京,展望2024年知识付...
由百度付费内容团队打造的2023年“百度知识英雄大会”于12月23日在北京百度科技园区成功举办。 大会现场,围绕百度过去一年在内容生态领域的发展成果、百家号付费内容产品的业务进展,以及付费内容领域的未...
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海淀悦界星愿冬游镇主题活动
风吹雪花落,日短天更寒。不知不觉又到了一年一度的浪漫圣诞和喜庆元旦时刻。海淀悦界主题街区也为大家准备了丰富的暖冬活动伴大家度过凛凛寒冬。 2023.12.23-2024.1.1节庆期间,我们在300 m2的超大冰雪乐园里准...
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往下扎根,向上结果,释放数据价值
12月13日,由中国电子信息联合会主办的第二届数据治理年会暨博览会在北京展览馆举办。本届年会以“数据强基、智领未来”为主题,邀请了数据治理领域的资深专家、学者、企业大咖同台论道、碰撞思想、输出观点。会议期...
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一图读懂北京市怀柔区“1123”产业体系
构建数字经济“朋友圈”,天融信将持续扩容
发布时间:2023/03/31 新闻 浏览:86
3月30日,天融信科技集团主办的“势在·人为”融信天下合作伙伴大会2023在湖北省武汉市举行,记者从会上获悉,天融信在渠道营销体系建设方面与合作伙伴在26大行业,300多个细分领域达成了合作,全行业营销、全区域覆盖的战略发展目标持续落地。
武汉市东西湖区区长周明在致辞中表示,近年来,在数字赋能引领高质量发展的同时,网络安全治理与建设作为数字中国的底座将在未来的发展中承担着托底的重担。
周明指出,国家对加快建设制造强国、网络强国、数字中国,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群,做出了重大战略部署。六年多来,网安基地建设速度不断加快,作为国内网络安全行业领导企业,天融信科技集团成为首批入驻网安基地的企业,为基地产业发展注入了强大动能和活力。
“在这段时间里,天融信的渠道业务由最初的星星萤火逐渐发展成燎原之势,这一路所取得的成果与全国合作伙伴的共同努力分不开的。”天融信科技集团副总裁耿硕出席,并在《聚势汇力事在人为》主题演讲中表示,自2019年开始,天融信已经与合作伙伴一起走过了5年时间,不仅完善了激励计划,推出了铂金认证体系,成功认证为天融信的铂金合作伙伴将享受到商务、赋能、技术支撑等多方面的支持,还帮助铂金合作伙伴成为“战列舰”充当天融信拓展渠道业务的主力。另外,2023年天融信开始在全国范围内建立授权服务中心,同时启动安全服务方向的高等级赋能工作。
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耿硕表示,天融信对内完善渠道经理体系,设立渠道总监和商业经理,并通过PBC标准考核执行过程:渠道总监负责区域的渠道拓展、资源调配、品牌宣传等;商业经理负责与合作伙伴共同跟进项目落地。对外,加强合作伙伴人才的培养,开发渠道工程师学习课程及人员认证。据悉,TSPX、TSCX认证工程师已经达到4000名以上,天融信后期逐步会将区域的售前、售后工作转移给通过认证标准的、有能力的合作伙伴,拉动合作伙伴共同成长。
“目前天融信渠道业务发展已见雏形,将渠道视为初心的同时,全力打造能力、品牌、服务三中心保障体制,并通过人、产品、服务为合作伙伴提供最牢固的支撑。”耿硕说。
据悉,在能力建设上,天融信渠道拥有健全的体系配置,全国渠道总监配置30+,商业经理200+。另外渠道中心还建立了近千种的各类资料库,配备行业资深顾问编写认证教材,专业讲师对合作伙伴工程师进行手把手指导赋能。在2023年,天融信还将会在安全服务领域发布新的课程,为合作伙伴培养高端网络安全人才,双方共同拓展安全服务市场。
品牌方面,建立专业推广团队,线上线下配合推广,结合事件营销、圈子建立、合作伙伴技能比拼等宣传方式,持续影响受众超500万人次以上。制定了服务价格体系和结算体系,建立全国合作伙伴的服务人才库,2023年已经开始在全国范围内签约授权服务中心,为合作伙伴及客户的的服务提供全方位保障。
与此同时,在人员、资金等方面一直持续加大对渠道业务的投入,记者了解到,今年天融信投入渠道侧的品牌基金,预计将达到千万以上。
此外,耿硕向记者介绍道,聚势·燎原是天融信在2023年即将开展的一系列市场推广活动的总主题,主要目的是在合作伙伴侧继续夯实天融信品牌影响力,真正做到“营”与“销”相结合。今后将会在全国百余城市、地县进行渠道合作政策、产品及解决方案的宣讲,同时持续开展对合作伙伴赋能培训,为合作伙伴培养网络安全人才;与合作伙伴一同举办行业沙龙,共同面向细分行业市场拓展客户;布局授权服务中心,将更快速、更专业的服务下沉到地市区县,为合作伙伴打开服务市场之门。聚合作伙伴之势,燎网络安全之原。